Head of Sales
- Warszawa, mazowieckie
- Stała
- Pełny etat
Firma oferuje doradztwo, integrację systemów oraz full-outsourcing IT, wspierając największe europejskie przedsiębiorstwa i instytucje publiczne w transformacji cyfrowej, rozwoju oprogramowania oraz optymalizacji procesów biznesowych. Obsługuje liderów branż takich jak telekomunikacja, przemysł, finanse czy e-commerce będąc jednocześnie jednym w gronie wiodących eksporterów usług IT w Polsce.
Swoją przewagę rynkową buduje poprzez połączenie globalnej skali działania, lokalnej ekspertyzy i unikalnych kompetencji w obszarze AI oraz analityki danych.Poszukujemy osoby na stanowisko:Head of SalesZakres obowiązków:
- Opracowywanie i wdrażanie kompleksowej strategii Solutions Sales w Polsce i na rynkach zagranicznych.
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów (hunter role) oraz budowanie długofalowych relacji biznesowych.
- Tworzenie, rozwój i zarządzanie zespołem sprzedaży
- Prowadzenie negocjacji i finalizowanie kontraktów o dużej skali.
- Analiza rynku i konkurencji, identyfikacja nowych trendów i szans rozwojowych.
- Nadzór nad działaniami marketingowymi wspierającymi sprzedaż.
- Leadership, doświadczenie „przywódcze” – zdolność motywowania, rozwijania i zarządzania zespołem
- Silne umiejętności w zakresie pozyskiwania nowych klientów (hunting).
- Minimum 8–10 lat doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą rozwiązań (solution selling)
- Udokumentowane sukcesy w osiąganiu i przekraczaniu celów sprzedażowych (mile widziane przykłady dużych wygranych kontraktów).
- Doświadczenie w sprzedaży dedykowanych rozwiązania klasy enterprise, ze szczególnym naciskiem na AI i Data Solutions
- Doświadczenie w pracy z dużymi klientami korporacyjnymi, idealnie w Polsce i poza nią
- Perfekcyjna znajomość języka angielskiego
- Doświadczenie w sprzedaży na rynkach międzynarodowych.
- Wykształcenie wyższe (licencjat/magisterium); MBA będzie dodatkowym atutem.