Kierownik ds. Kluczowych Klientów (ICT, telko, bezpieczeństwo) Rynek Publiczny

• Aktywne pozyskiwanie nowych Klientów z sektora publicznego oraz rozwijanie współpracy z obecnymi Klientami,
• Budowanie relacji biznesowych, identyfikowanie potrzeb Klientów oraz proponowanie dopasowanych rozwiązań technologicznych,
• Kompleksowe prowadzenie procesu sprzedażowego - od analizy potrzeb, przez przygotowanie ofert i prowadzenie negocjacji, aż po finalizację kontraktów i nadzór nad wdrożeniem usług,
• Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych zgodnie z przyjętą strategią rozwoju firmy,
• Współpraca z działami technicznymi, prawnymi i wdrożeniowymi w celu zapewnienia najwyższej jakości obsługi Klienta,
• Monitorowanie rynku zamówień publicznych oraz aktywny udział w przygotowywaniu ofert przetargowych,
• Analiza trendów rynkowych oraz działań konkurencji w celu identyfikacji nowych możliwości biznesowych,
• Reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych, konferencjach i spotkaniach z Klientami.

• Doświadczenie w kompleksowym prowadzeniu projektów sprzedażowych - przygotowywanie ofert handlowych, prezentacji, a także samodzielne prowadzenie negocjacji i finalizacja kontraktów,
• Udokumentowane sukcesy sprzedażowe - zrealizowane lub przekroczone cele, rozwój portfela Klientów,
• Wysokie umiejętności interpersonalne, negocjacyjne i prezentacyjne,
• Analityczne podejście do procesów sprzedażowych - umiejętność interpretacji danych, tworzenia raportów oraz identyfikowania potencjału rozwoju u Klienta,
• Proaktywna postawa, samodzielność i zorientowanie na rezultat,
• Znajomość rynku ICT, Telco i Cybersecurity oraz aktualnych trendów technologicznych,
• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2,
• Znajomość MS Office, w szczególności Excel i PowerPoint,
• Czynne prawo jazdy kat. B.

• Znajomość specyfiki współpracy z podmiotami sektora publicznego,
• Doświadczenie w pracy z przetargami i zamówieniami publicznymi (PZP),
• Certyfikaty sprzedażowe lub produktowe w obszarze IT i bezpieczeństwa
• Aktualne poświadczenie bezpieczeństwa upoważniające do dostępu do informacji niejawnych lub zgoda na poddanie się postępowaniu sprawdzającemu.

• Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę
• Premie półroczne
• Praca w modelu hybrydowym
• Możliwość zdobycia doświadczenia zawodowego poprzez realizację ciekawych zadań w branży telekomunikacyjnej
• Pakiet świadczeń socjalnych (opieka medyczna w tym pakiet stomatologiczny i swoboda leczenia, karnet sportowy)
• Benefity socjalne i oferty pracownicze
• Elastyczne godziny rozpoczęcia pracy
• Parking dla pracowników

• Przeanalizujemy Twoją aplikację
• Jeśli Twoje kompetencje wpiszą się w nasze oczekiwania spodziewaj się telefonu od Sylwii z Zespołu HR i Komunikacji Wewnętrznej
• Jeśli pozytywnie przejdziesz rozmowę czeka Cię spotkanie online na platformie ZOOM z Sylwią oraz przełożonym - Aleksandrem, Dyrektorem Departamentu
• Informację zwrotną otrzymasz niezależnie od decyzji.

Exatel