Partner Account Manager

• utrzymywanie i rozwijanie relacji z kluczowymi partnerami w celu zapewnienia ich satysfakcji oraz efektywnej współpracy,
• prowadzenie rozmów i negocjacji z partnerami, ustalanie korzystnych warunków współpracy, w tym celów sprzedażowych i warunków kontraktowych,
• zarządzanie zespołem dedykowanym współpracy z partnerami, w tym wyznaczanie celów, motywowanie oraz rozwój kompetencji pracowników,
• budowanie, rozwijanie i nadzorowanie sieci partnerskiej, w tym pozyskiwanie nowych partnerów oraz wsparcie w ich rozwoju,
• organizowanie i prowadzenie szkoleń produktowych oraz wsparcie partnerów w działaniach sprzedażowych,
• monitorowanie efektywności działań partnerów,
• analizowanie wyników sprzedaży oraz rekomendowanie działań usprawniających współpracę,
• przygotowywanie raportów, analiz danych i prognoz dotyczących współpracy z partnerami,
• współpraca z działami sprzedaży, marketingu, obsługi klienta oraz innymi zespołami w firmie w celu zapewnienia spójności działań i optymalizacji procesów,
• przygotowywanie oraz kontrolowanie dokumentacji związanej z umowami, raportami i kluczowymi informacjami dotyczącymi współpracy z partnerami.

• minimum 2-3 lata udokumentowanego doświadczenia w zarządzaniu relacjami z partnerami biznesowymi (zewnętrznymi lub resellerami) oraz w kierowaniu zespołem,
• doświadczenie w budowaniu i zarządzaniu siecią partnerską,
• doskonałe umiejętności negocjacyjne i sprzedażowe,
• umiejętność przygotowywania raportów, analiz i prognoz oraz wyciągania wniosków na podstawie wyników współpracy,
• znajomość rynku integratorów IT oraz wiedza na temat rozwiązań Low-Code/No-Code, BPMS, ERP,
• znajomość trendów rynkowych i konkurencji,
• samodzielność, dobra organizacja pracy i umiejętność efektywnego zarządzania czasem,
• otwartość na nowe wyzwania, elastyczność oraz zdolności przywódcze,
• prawo jazdy kat. B oraz gotowość do pracy w terenie,
• bardzo dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację.

Goldman Recruitment