Head of Marketing (SaaS)

• Tworzenie strategii opartej o cele SMART i KPI mierzące realny wpływ marketingu na sprzedaż - np. liczba SQL, CAC, CLTV, time-to-convert. Zdolność do skalowania działań od MVP kampanii do zautomatyzowanych procesów wspierających wzrost w tym strategii Go-to-Market (w tym AI features, pricing) dla nowych produktów z zakresu software'u. Współpraca z Zarządem w celu ustalania celów biznesowych i zarządzania budżetem działu.
• Tworzenie popytu i świadomości produktu/usługi na górze lejka - budowanie zainteresowania przed lead capture (np. content marketing, ABM, personalizacja).
• Planowanie i realizacja wielokanałowych kampanii marketingowych, które generują wysokiej jakości leady B2B. Opracowywanie procesów kwalifikacji i nurturowania leadów z wykorzystaniem marketing automation oraz optymalizacja lejka sprzedażowego.
• Tworzenie i nadzorowanie strategii brandingu oraz pozycjonowanie firmy jako lidera na rynku. Odpowiedzialność za rebranding i unowocześnianie identyfikacji wizualnej.
• Planowanie i realizacja kampanii skierowanych do istniejących klientów, w tym retention, upselling/cross-selling, współpraca z działami Customer Care i Customer Success. Wdrożenie działań lifecycle marketing oraz projektowanie sekwencji komunikacji wspierających LTV.
• Współpraca z działem produktu w celu tworzenia i komunikowania wartości produktu (value proposition) oraz jego nowych funkcji, np. poprzez tworzenie Case Studies/Client Success stores
• Kierowanie i rozwijanie zespołu marketingowego, w tym budowanie i dostosowywanie struktury zespołu do strategii firmy, delegowanie zadań, mentoring i rekrutacja
• Wdrażanie raportowania efektywności działań marketingowych z wykorzystaniem kluczowych wskaźników (KPIs). Analiza danych, monitorowanie ROI oraz optymalizacja kampanii. Przygotowanie i utrzymanie kalendarza działań marketingowych
• Ścisła współpraca z działami sprzedaży, obsługi klienta i produktu
• Nadzór nad wykorzystaniem narzędzi MarTech oraz systemem CRM
• Zarządzanie komunikacją zewnętrzną, w tym współpraca z agencjami (PR, software) i mediami branżowymi
• Koordynacja projektów tj.uczestnictwo w konferencjach, targach branżowych, czy praca nad stroną internetową

• 8+ lat doświadczenia w marketingu idealnie w szybkorosnących spółkach SaaS lub startupach technologicznych (marketing B2B)
• Doświadczenie w budowie skutecznych kampanii demand, lead generation i performance marketingu
• Praktyczna znajomość metod A/B testingu, growth hackingu, eksperymentów landing page'owych, integracji z CRM
• Doświadczenie w planowaniu i monitorowanie wielokanałowych kampanii marketingowych, w tym kanałów tradycyjnych (eventy), ukierunkowanych na generowanie leadów sprzedażowych B2B i marketing produktowy
• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i współpracy wewnątrz organizacji
• Mentalność 'startupowa': szybkie działanie, szukanie skalowalnych dźwigni wzrostu, minimalna zależność od zewnętrznych agencji
• Postawa bardzo analityczna, zorientowana na dane, KPIs i ciągłe doskonalenie procesów. Silne zorientowanie na testowanie hipotez rynkowych i mierzenie ich skutków w czasie rzeczywistym
• Duże doświadczenie w pracy na CRM oraz narzędziach marketing automation
• Doświadczenie w analizie ścieżek klienta, optymalizacji działań marketingowych oraz śledzeniu takich wskaźników jak CPL, ROI, LTV i koszt pozyskania klienta
• Umiejętność strategicznego myślenia z mocnym nastawieniem „hands-on”
• Energiczna i charyzmatyczna osobowość, zdolna do nadawania tempa i dynamiki zespołowi a także do wprowadzania szybkich i skutecznych rozwiązań
• Znajomość języka angielskiego (B2/C1)

• Praca w organizacji o dużym potencjale wzrostu i na rosnącym dwucyfrowo rynku
• Praca w modelu hybrydowym (3 dni w tygodniu z biura w Warszawie)
• Kontakt B2B: Wynagrodzenie podstawowe + bonus
• Duża swoboda w działaniu i możliwość wdrożenia wielu zmian realnie wpływając na firmę

Wyser