Młodszy Specjalista ds. Sprzedaży (Serwis Trafo)

• Przygotowywanie ofert, umów i kontraktów z naciskiem na sprzedaż komponentów oraz zaawansowanych rozwiązań serwisowych.
• Rejestracja i aktualizacja projektów sprzedażowych w systemie Salesforce.
• Organizacja przekazania wygranych projektów do zespołu realizacyjnego, w tym przygotowanie formularzy przekazania.
• Wsparcie biur sprzedażowych w przygotowaniu ofert, przetargów i negocjacjach.
• Monitorowanie statusu ofert i szans sprzedażowych w celu realizacji celów sprzedażowych.
• Ocena zapytań ofertowych pod kątem technicznym, komercyjnym i prawnym – współpraca z Kierownikiem Operacyjnym Serwisu Mobilnego, zespołem projektowym oraz działem prawnym.
• Przygotowanie kalkulacji kosztów, analiza ryzyk, koszty specjalne (transport, montaż, sprzęt, uruchomienie), ustalanie ceny zgodnie z polityką cenową.
• Utrzymywanie stałego kontaktu z kierownictwem sprzedaży w Serwisie Transformatorów – wspólne definiowanie celów, przepływ informacji, spotkania, analizy, raporty w ceku zapewnienia efektywnego przepływu informacji między klientami, zespołem sprzedaży oraz innymi działami Serwisu.
• Regularne przeglądy projektów sprzedażowych.
• Budowanie i utrzymywanie relacji z klientami, wizyty u klientów, przyjmowanie klientów - wsparcie techniczne, prezentacja produktów i usług Serwisu, rozmowy techniczno-handlowe, prowadzenie negocjacji handlowych.
• Udział w wydarzeniach marketingowych (targi, seminaria, szkolenia). Utrzymywanie dobrych relacji z partnerami biznesowymi.

• Wykształcenie wyższe techniczne – preferowane kierunki (np. elektrotechnika, mechanika, automatyka, inżynieria produkcji) lub ekonomiczne (np. zarządzanie, handel, marketing).
• Mile widziane 2 lata doświadczenia na stanowisku techniczno-sprzedażowym, szczególnie w branży przemysłowej, energetycznej, serwisowej lub produkcyjnej.
• Doświadczenie w przygotowywaniu ofert technicznych, prowadzeniu negocjacji handlowych oraz współpracy z klientami biznesowymi mile widziane.
• Znajomość procesów ofertowania, kalkulacji kosztów, analizy ryzyk oraz pracy z systemami (np. Salesforce) będzie dodatkowym atutem.
• Dodatkowe szkolenia z zakresu sprzedaży B2B, negocjacji handlowych lub obsługi klienta technicznego mile widziane.

Hitachi