Kierownik Spedycji / Kierownik Oddziału (Mentor Zespołu + Rozwój Komercyjny)

Katowice, śląskie
Umowa
Pełny etat

2 dni temu

Praca zdalna / hybrydowa - z dowolnego miejsca w Polsce (oddział w mieście >200k mieszkańców)Jesteśmy zespołem ekspertów TSL, który łączy operacyjną skuteczność z komercyjną ambicją. Szukamy Kierownika Spedycji, który nie tylko będzie mentorem dla młodszych spedytorów, ale też poprowadzi rozwój portfela klientów i realnie wpłynie na przychody oraz marżę oddziału.Kierownik Spedycji / Kierownik Oddziału (Mentor Zespołu + Rozwój Komercyjny)Miejsce pracy: KatowiceZadania:Rozwój zespołu i mentoring

Rekrutacja i onboarding spedytorów o niskim doświadczeniu; prowadzenie szkoleń i stałego mentoringu.
Tworzenie i aktualizacja materiałów szkoleniowych; organizowanie sesji wymiany doświadczeń.
Monitorowanie postępów i budowanie ścieżek rozwoju dla członków zespołu.

Rozwój komercyjny i zarządzanie klientem

Aktywne rozwijanie portfela klientów oddziału: pozyskiwanie nowych kontraktów B2B, cross-selling, upselling.
Przygotowywanie i negocjowanie ofert handlowych; udział w przetargach i negocjacjach z kluczowymi klientami.
Zarządzanie budżetem handlowym oddziału i współtworzenie polityki cenowej dla kluczowych klientów.
Odpowiedzialność za KPI komercyjne: przychód oddziału, marża, liczba pozyskanych kont kluczowych, churn klientów.

Operacje i jakość realizacji

Wsparcie zespołu w rozwiązywaniu nietypowych przypadków i kryzysów operacyjnych.
Optymalizacja procesów spedycyjnych i współpraca międzydziałowa (administracja, dział prawny, sprzedaż).
Nadzór nad prawidłową realizacją zleceń (dokumentacja, kontakt z przewoźnikami, monitorowanie statusów).

Wymagania:

Minimum kilkuletniego doświadczenia w spedycji (krajowej i/lub międzynarodowej) z udokumentowanymi wynikami sprzedażowymi lub rozwojowymi.
Doświadczenia w zarządzaniu zespołem lub prowadzeniu szkoleń/mentoringu.
Umiejętności operacyjnych - znajomość TMS oraz procedur transportowych.
Zmysłu handlowego: umiejętność budowania ofert, negocjacji z klientami i przewoźnikami.
Zdolności analitycznych i orientacji na KPI (marża, przychód, OTIF itp.).
Doskonałych umiejętności komunikacyjnych i negocjacyjnych.

Oferujemy:

Rola z realnym wpływem na rozwój biznesu i kształtowanie strategii oddziału.
Autonomia handlowa i budżet na rozwój klientów / działania sprzedażowe.
Atrakcyjny system premiowy powiązany z KPI komercyjnymi i operacyjnymi.
Możliwość awansu i rozwoju finansowego
Wsparcie marketingu i zespołu ofertowego przy kluczowych przetargach.
Nowoczesne narzędzia: CRM, TMS, dostęp do giełd i systemów spotowych.
Praca zdalna/hybrydowa; elastyczne warunki współpracy.

Jeśli chcesz rozwijać sprzedaż produktów, które pomagają klientom utrzymywać wodę w basenach czystą, bezpieczną i przyjazną - szczególnie tam, gdzie liczy się klarowność, skuteczność i komfort - czekamy na Twoje CV.Prosimy o dopisanie klauzuli: Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb niezbędnych w procesie rekrutacji.ObserwujWłącz job alert? Co oznacza „Aplikuj szybko”?„Aplikuj szybko” oznacza, że jednym kliknięciem zaaplikujesz na ogłoszenie. Pracodawca otrzyma CV użyte przez Ciebie przy wcześniejszym aplikowaniu lub ostatni dodany przez Ciebie plik w Moje CV. Aby skorzystać z funkcji “Aplikuj szybko” musisz być zalogowany. DrukujPoznajIDEA Arkadiusz Kardyś6Talent Select Doradztwo PersonalneObserwujWłącz job alert? Co oznacza „Aplikuj szybko”?„Aplikuj szybko” oznacza, że jednym kliknięciem zaaplikujesz na ogłoszenie. Pracodawca otrzyma CV użyte przez Ciebie przy wcześniejszym aplikowaniu lub ostatni dodany przez Ciebie plik w Moje CV. Aby skorzystać z funkcji “Aplikuj szybko” musisz być zalogowany.

Praca.pl

Aplikuj