Strategic Account Manager

• Prowadzenie klientów strategicznych dla portfela firmy w Kanale Nowoczesnym (Klienci: m.in. E-commerce, Żabka, Stokrotka, Intermarche, Auchan, PoloMarket, Carrefour)
• Tworzenie strategii dla obsługiwanych klientów, planowanie: sprzedaży, długookresowych działań w obszarze DPSM poprzez JBP, zaangażowanie w budowanie Commercial Planu (min. 2 lata)
• Zapewnianie handlowych warunków współpracy z klientami kluczowymi i rozliczanie inwestycji klienckich, zgodnie z obowiązującymi w tym zakresie politykami (polityka handlowa, obieg dokumentów, rozliczenia finansowe)
• Realizacja planów sprzedaży oraz wynegocjowanych budżetów promocyjnych; organizowanie i nadzorowanie przebiegu promocji
• Uczestniczenie w zwiększaniu udziału rynkowego firmy w segmencie KK, proaktywne kreowanie rozwiązań na poziomie kanału, współprowadzenie z CDM CCT kanałowego; prowadzenie projektów cross-funkcyjnych
• Branie udziału w planowaniu strategii brandów dla swojego kanału, koordynowanie procesu ROP dla swojego kanału
• Utrzymywanie bieżących kontaktów z działami zakupu kluczowych klientów
• Analizowanie (zbieranie, przetwarzanie i przedstawianie) danych o sprzedaży Kluczowych Klientów, a także o działalności konkurencji w podległych placówkach - wyciąganie wniosków i dzielenie się dobrymi praktykami/ rozwiązaniami na podstawie analiz
• Przeprowadzanie szkoleń terenowych przedstawicieli ds. kluczowych klientów
• Uczestniczenie w spotkaniach ASM KA w przypadku klientów z obsługą Sales Force
• Proponowanie rozwiązań i narzędzi pozwalających na weryfikację ustaleń kontraktowych na poziomie sklepu ( np. poprzez agencje merchandisingowe). Monitorowanie i rozliczanie ze współpracy w tym zakresie
• Wspieranie cyklicznych spotkań warsztatowych z klientami ze swojego kanału, mających na celu wypracowanie średnio i długookresowego planu rozwoju biznesu
• Osoby raportujące : 1

• Minimum 5-letnie doświadczenie w sprzedaży w branży FMCG
• Minimum 2-letnie doświadczenie w zarządzaniu klientem z obszaru Convenience
• Znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie w stopniu umożliwiającym swobodną komunikację i korespondencję mailową
• Umiejętności prezentacyjne (doświadczenie w występowaniu przed dużą liczbą odbiorców oraz prowadzeniu biznesowych spotkań)
• Zarządzanie zespołem mile widziane

Morgan Philips